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產(chǎn)品如何營(yíng)銷自己，我們已經(jīng)見得太多，但媒體如何營(yíng)銷自己都并不常見……或許，它并非“壯懷激烈”，但它一定是真實(shí)并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，可能你認(rèn)為這太瑣碎，但對(duì)于千萬(wàn)個(gè)正在努力或處在迷茫之中的所謂“媒體人”而言……
報(bào)媒開設(shè)�？�?qū)０嬖谥袊?guó)大概已有十多年的時(shí)間。其中，尤以房產(chǎn)類或汽車類�？�?qū)０孀顬槌Ｒ�。一般�?lái)說(shuō)，�？�?qū)０娑际浅邪?jīng)營(yíng)或招標(biāo)經(jīng)營(yíng)，一方面，它引入了民間資本、人才和新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為報(bào)紙帶來(lái)了全新的活力；另一方面，它直接增加了報(bào)紙的廣告經(jīng)營(yíng)收入，畢竟廣告費(fèi)還是絕大多數(shù)報(bào)媒的主要收入來(lái)源。但是，對(duì)承包經(jīng)營(yíng)者或招標(biāo)人來(lái)說(shuō)，逐年增加的廣告費(fèi)總額度，是一個(gè)巨大的壓力，經(jīng)
營(yíng)者在培育市場(chǎng)的同時(shí)，必須在策劃上特別是活動(dòng)策劃上下功夫，刺激市場(chǎng)、促銷增量，實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營(yíng)收入的一次次突破。而突破往往是艱辛的，一是受制于諸如房產(chǎn)或汽車在該區(qū)域的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和水平；二是創(chuàng)新通常是十分艱苦的，因?yàn)閯?chuàng)新有時(shí)不僅表現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)性的策劃，有時(shí)甚至涉及到戰(zhàn)略性的資源整合。所以，這就給經(jīng)營(yíng)者提出了極高的要求。另外，由于中國(guó)媒體還沒(méi)有完全放開，民間力量的進(jìn)入雖是事實(shí)，但沒(méi)有得到主管部門的認(rèn)同，故而，報(bào)紙的黨性、嚴(yán)肅性是承包經(jīng)營(yíng)者或招標(biāo)經(jīng)營(yíng)者必須足夠重視的，也是活動(dòng)策劃者必須研究的。 報(bào)紙作為一種媒體，不是純公共產(chǎn)品，任何報(bào)紙都不是面向所有人。報(bào)紙具有聯(lián)合消費(fèi)的特點(diǎn)，從廣告經(jīng)營(yíng)角度講，發(fā)布廣告的企業(yè)是客戶是消費(fèi)者，但報(bào)紙的生命力又在于它的讀者群、讀者量和發(fā)布覆蓋面，所以讀者也是其消費(fèi)者。發(fā)布廣告的企業(yè)無(wú)論是做形象或促銷，賣產(chǎn)品（服務(wù)），其目的在于經(jīng)濟(jì)利益的回報(bào)；讀者（不包括廣告商）的消費(fèi)是為了獲取信息，或閱讀價(jià)值。故而，報(bào)紙不僅具有聯(lián)合消費(fèi)的特點(diǎn)，也是一個(gè)雙重產(chǎn)品市場(chǎng)，也就是說(shuō)，它既注重于物質(zhì)的消費(fèi)，還注重精神、文化層面的消費(fèi)。一般的產(chǎn)品如礦泉水，文化、情感等要素常常是作為物質(zhì)產(chǎn)品的附加價(jià)值，但報(bào)紙作精神產(chǎn)品、文化產(chǎn)品是消費(fèi)的主要價(jià)值形態(tài)之一。
學(xué)者認(rèn)為，“人們看電視是一種逃跑主義，是為了娛樂(lè)，而在電視過(guò)程中，人們期望得到與他們?nèi)粘Ｏ嚓P(guān)的體驗(yàn)”，那么，報(bào)紙呢？人們看報(bào)紙是咨詢、背景、深度。作為�？�?qū)０鎻V告，無(wú)論是房產(chǎn)、汽車或數(shù)碼產(chǎn)品，媒體自身應(yīng)該具有的專業(yè)性、權(quán)威性，以及為獲取重大廣告經(jīng)營(yíng)收入在各企業(yè)、項(xiàng)目所展現(xiàn)的服務(wù)性，也是非常重要的。
一、按活動(dòng)目的，可分類：廣告增量型、形象型、公益型等。
廣告增量型，又可分為淡季增量和旺季增量、活動(dòng)事件增量。如在春季房交會(huì)、秋季房交會(huì)、住博會(huì)、“3·15”等活動(dòng)時(shí)機(jī)推出的炒作，則屬于活動(dòng)事件型。
形象型，即以塑造自身形象的策劃，它可能是一些活動(dòng)，也可能是純粹的新聞炒作，比如在2004年春季房交會(huì)開幕當(dāng)日，我們就策劃并推出“綿陽(yáng)第一大報(bào)”——將當(dāng)期報(bào)紙同比放大數(shù)十倍懸掛商業(yè)黃金口岸，并以此為新聞點(diǎn)，開展多維度的公關(guān)宣傳。
二、按策劃的方式，可分為：純粹廣告版面增加，如借當(dāng)?shù)刈〗粫?huì)推出《住交會(huì)特刊》；活動(dòng)型，如售樓形象大使評(píng)選。
三、常見的策劃思路或形式：
A、區(qū)域炸作。如下文案例《花園片區(qū)——綿陽(yáng)第一生活圈》把城市劃分為不同的區(qū)域，給予恰當(dāng)?shù)亩ㄎ缓统醋髦黝}，進(jìn)行整體的營(yíng)銷推廣，引起社會(huì)或購(gòu)房者關(guān)注、入駐，進(jìn)而推動(dòng)該區(qū)域的樓盤銷售，推動(dòng)其區(qū)域功能和價(jià)值更加成熟和完善。
B、報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、論壇。如競(jìng)爭(zhēng)力高層論壇。就熱點(diǎn)問(wèn)題展開討論，把好的經(jīng)驗(yàn)或案例進(jìn)行推廣，媒體的作用就在于搭建一個(gè)交流溝通的平臺(tái)。
C、產(chǎn)品細(xì)分。著眼于產(chǎn)品細(xì)分，如電梯公寓、別墅、商業(yè)地產(chǎn)等某一產(chǎn)品類型開展具有針對(duì)性的活動(dòng)策劃。引導(dǎo)該產(chǎn)品在市場(chǎng)的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商賣房子、購(gòu)房者得實(shí)惠、媒體（�？�?qū)０妫┑脧V告版面或影響力的三贏局面。
D、概念炒作，如健康住宅、水景住宅等概念的炒作。
E、企業(yè)或人物：如城市運(yùn)營(yíng)商金榜、地產(chǎn)人物推介等。
F、借其他活動(dòng)或節(jié)目：如3·15、世界水日、春季房交會(huì)。
G、跨地域、跨行業(yè)，如優(yōu)秀樓盤郊縣巡展、核心名盤溫州推介活動(dòng)、房車互動(dòng)等等。
目前，如房產(chǎn)企業(yè)對(duì)策劃活動(dòng)的綜合性、影響力要求越來(lái)越高，對(duì)各項(xiàng)目在活動(dòng)中與消費(fèi)者的互動(dòng)性要求也越來(lái)越高，那種沒(méi)有實(shí)質(zhì)的活動(dòng)，僅是為“拉廣告”而找一些主題或理由，并提出廣告優(yōu)惠套餐計(jì)劃的方式，對(duì)�？�?qū)０鎻V告商的吸引力越來(lái)越小，活動(dòng)的主動(dòng)性、活動(dòng)的突發(fā)性和操作的節(jié)奏感、社會(huì)資源的整合性，是好的活動(dòng)策劃的“四大鐵律”。
所謂5“W”即：who（誰(shuí)）、when（時(shí)機(jī)）、where（地點(diǎn)）、what（什么活動(dòng)）、why（為什么）。5“W”工作法雖看似簡(jiǎn)單，但它曾幫助筆者成功策劃若干活動(dòng)項(xiàng)目。它的價(jià)值在于，用最簡(jiǎn)單的方法解決復(fù)雜的問(wèn)題。5“W”（who、when、where、what、why）是構(gòu)成一次活動(dòng)的基本要素，要素之間互為條件，通過(guò)why將彼此聯(lián)為一體，使計(jì)劃更縝密。如圖所示：
這里，僅以筆者在綿陽(yáng)A報(bào)《房產(chǎn)周刊》策劃的“電梯公寓推廣月”活動(dòng)予以說(shuō)明。
一、when（時(shí)機(jī)）
2003年“非典”疫情之后，人們對(duì)居住環(huán)境、居住產(chǎn)品有了全新的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)觀念呈現(xiàn)出新的動(dòng)向：即通風(fēng)、采光的要求進(jìn)一步提高。而電梯公寓盡管從2001年進(jìn)入綿陽(yáng)市場(chǎng)，但銷量一直都非常疲軟。其原因在于：1、人們對(duì)電遞房的優(yōu)越性認(rèn)識(shí)不足，比如通風(fēng)好、采光好、觀景性強(qiáng)、視野開闊、上下樓方便�！�
2、消費(fèi)存在誤區(qū)，在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購(gòu)房者之所以不愿選擇電梯房，主要是認(rèn)為：公攤面積大，不劃算；價(jià)格偏高，平方單價(jià)和套價(jià)都比普通住宅高；電遞維修和更換是一筆很大的開支，使入住后的居住成本增高等。
但對(duì)于整個(gè)電梯房市場(chǎng)，“非典”之后人們對(duì)通風(fēng)、采光的需求無(wú)疑是千載難逢的時(shí)機(jī)。此外，綿陽(yáng)市政府提出建設(shè)“山水濱河園林城市”的構(gòu)想，并明確計(jì)劃在2003年10月之前，將綿陽(yáng)兩大江：安昌江、涪江分段蓄水，則使分布于江堤兩岸的電梯房觀景效果明顯提升。
時(shí)機(jī)的選擇是至關(guān)重要的，好的時(shí)機(jī)總是稍縱即逝。以“電梯公寓推廣月”為例，時(shí)機(jī)對(duì)于參與各方有不同的價(jià)值：對(duì)于開發(fā)商，找到促銷、樹立品牌的契機(jī)；對(duì)于購(gòu)房者，“非典”之后的敏感期，易受宣傳感染；對(duì)于媒體，具有公益性，能顯示責(zé)任感。而時(shí)機(jī)的選擇最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于尋求各方“利益”的平衡點(diǎn)。事實(shí)證明，我們的時(shí)機(jī)選擇是正確的。
二、who（誰(shuí)）
理解who（誰(shuí)）應(yīng)關(guān)注三個(gè)側(cè)面：1、我是誰(shuí)；2、對(duì)象是誰(shuí)；3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。
我是誰(shuí)？——《綿陽(yáng)A報(bào)·房產(chǎn)周刊》是綿陽(yáng)發(fā)行量最大的報(bào)紙，是都市消費(fèi)類綜合大報(bào)下屬的專業(yè)房產(chǎn)�？豢煽葱詮�(qiáng)，市民喜歡；大規(guī)模零售，閱讀方便；覆蓋面廣，城鄉(xiāng)兼顧。
對(duì)象是誰(shuí)？——電梯房開發(fā)商。要調(diào)動(dòng)電梯房開發(fā)商的參與積極性，必須講清楚是誰(shuí)在買電梯房。電梯作為改善生活、改善居住的新型居住產(chǎn)品，購(gòu)買者本身必須具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有生活積累，懂得享受生活。因此，買電梯的人應(yīng)該是：白領(lǐng)、中小業(yè)主、政府公務(wù)員、企業(yè)中層干部、觀念超前的E世代、新貴族等。而這些群體正是本報(bào)所能達(dá)到的。
三、what（什么）
開展一個(gè)什么樣的活動(dòng)呢？經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，我們確定了“電梯公寓推廣月”這樣一個(gè)活動(dòng)主題。其定位在于，介紹電梯層的居住特色和產(chǎn)品特點(diǎn)；推介專屬電梯房住宅小區(qū)和電梯型寫字樓；展開居住者與購(gòu)買者的對(duì)話。本次活動(dòng)是屬于電梯房市場(chǎng)培育期作消費(fèi)者教育期的特定階段的活動(dòng)，所以，我們更加注重其平實(shí)性、主動(dòng)性、互動(dòng)性，并不在意去玩概念。正因?yàn)樵谶@樣的活動(dòng)定位之下，本次“電梯公寓推廣月”活動(dòng)取得了意想不到的成功，現(xiàn)在看為，就在于我們務(wù)實(shí)、尊重現(xiàn)實(shí)、客觀、理性地宣傳報(bào)道，贏得了購(gòu)房者的信任，也贏得了電梯房開發(fā)商的信賴。
四、where（地點(diǎn)）
1、在對(duì)電梯房的宣傳推廣中，我們把臨江、臨廣場(chǎng)、可觀景的電梯房作重點(diǎn)突破，即把80%的精力用在20%的群體身上。為什么對(duì)電梯房范圍作這樣一個(gè)地域上的限定呢？因?yàn)�，臨江、廣場(chǎng)、可觀景的電梯房最容易彰顯其產(chǎn)品個(gè)性，最容易打動(dòng)購(gòu)買者。
2、對(duì)where的界定，還應(yīng)該包括對(duì)讀者、到達(dá)開發(fā)商的信息流的渠道選擇。
為此，我們特別推出了“電梯房珍藏版”，在繁華路段、在綿陽(yáng)五大商場(chǎng)贈(zèng)閱，社區(qū)定向投遞，在100多個(gè)郵亭開辟專售點(diǎn)，向各廣告戶贈(zèng)送報(bào)紙，等等。
3、還包括活動(dòng)地點(diǎn)的選擇。這里僅以座談會(huì)為例作簡(jiǎn)要闡述。座談會(huì)地點(diǎn)可以選擇賓館會(huì)所，也可以根據(jù)活動(dòng)定位選擇一家企業(yè)，在“電梯公寓推廣月”中，我們選擇了綿陽(yáng)較有知名度的一家四星級(jí)酒店，主要考慮其交通便利、環(huán)境優(yōu)雅。此外這里再簡(jiǎn)要介紹一下這類座談會(huì)的一些注意事項(xiàng)：1、會(huì)場(chǎng)的布置氣氛要熱烈；2、會(huì)場(chǎng)桌椅擺放和整體布局要寬松，有利于溝通，但切忌散亂；3、會(huì)議的程序要合理，會(huì)議主持人臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)要豐富，應(yīng)變力強(qiáng)；4、會(huì)議地點(diǎn)與就餐地點(diǎn)不能太遠(yuǎn)。
五、why（什么）
在5“W”工作法中，why的反詰存在于每一步之中。報(bào)紙營(yíng)銷是一種雙重營(yíng)銷，即在讀者與廣告的營(yíng)銷中既要有區(qū)別，又要保持戰(zhàn)略與特色上的一致性。一般的�？�?qū)０娑际敲恐芤黄冢运谛畔⒌募皶r(shí)性方便不如“日”報(bào)。所以�？�?qū)０姹仨氃谧x者、廣告、客戶三者之間尋求互動(dòng)，將版面策劃、廣告營(yíng)銷策劃、報(bào)紙編輯作統(tǒng)籌分析，將可讀性內(nèi)容、客戶軟性宣傳、客戶硬廣告有機(jī)整合，兼顧造“勢(shì)”與造“市”，形成“勢(shì)”促“市”旺、“市”托“勢(shì)”氣的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。
5“W”工作法的特點(diǎn)就在于以“why”為核心，保持敏銳的逆向思維意識(shí)，站在信息受眾考慮，站在廣告商角度考慮，找出它們之間的契合點(diǎn)。而不是因?yàn)楝F(xiàn)在是廣告淡季需要搞一個(gè)活動(dòng)使廣告增量。
“電梯公寓宣傳月”活動(dòng)結(jié)束后，依據(jù)有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，在活動(dòng)當(dāng)月，整個(gè)綿陽(yáng)市電梯房銷售量增加15%，次月銷售量則增加近30%。由此使一個(gè)新型居住產(chǎn)品在綿陽(yáng)一躍而成為一個(gè)成熟居住產(chǎn)品。
六、5“W”工作法進(jìn)行策劃時(shí)應(yīng)注意：
1、5“W”工作法并不是將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。它具有策略性判斷和戰(zhàn)術(shù)性判
斷的特點(diǎn)。它適合于初學(xué)者更適合于經(jīng)驗(yàn)豐富者，也是在緊急情況下進(jìn)行快速策劃的一種工作方法。
2、5“W”工作法并不是傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷觀點(diǎn)照搬。它的特色在于建立了循環(huán)論證的機(jī)制，要素之間互為條件互為假設(shè)，同時(shí)，在1個(gè)以上的要素之間也可以進(jìn)行評(píng)估，也就是說(shuō)適用于檢測(cè)、評(píng)估流程。
3、它不封閉。對(duì)于任何可以考慮的因素都可以進(jìn)行影響分析。
區(qū)域炒作的點(diǎn)睛之筆：“花園片區(qū)——綿陽(yáng)第一生活圈”
現(xiàn)代品牌理論認(rèn)為，品牌不屬于企業(yè)，品牌屬于消費(fèi)者。事實(shí)上，媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)就是媒體品牌的競(jìng)爭(zhēng)。媒體品牌（報(bào)紙）是一個(gè)綜合性產(chǎn)物，它涉及版式、版塊構(gòu)成、新聞視角、娛樂(lè)性或理性、廣告營(yíng)銷、主題觀點(diǎn)及其“新鮮度”等等。品牌之所以屬于消費(fèi)者（讀者），是因?yàn)橄M(fèi)者（讀者）是在感受媒體“印象”后發(fā)自內(nèi)心的“聲音”。媒體策劃者的主要工作是尋找到這一“聲音”，將其提煉、加工成品牌價(jià)值新的主張?jiān)傧蛳M(fèi)者傳播。比如，《新周刊》就是“新銳”，而摩托羅拉“MOTO”則來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)年輕消費(fèi)者之間流傳的對(duì)摩托羅拉的昵稱。
但是，在更多的時(shí)候，消費(fèi)者無(wú)法講出幾個(gè)品牌之間的差究竟在哪里，只是隱隱約約地覺(jué)得某一品牌品質(zhì)優(yōu)秀，即消費(fèi)者認(rèn)同一個(gè)品牌的主要原因是品牌的整體價(jià)值感和領(lǐng)先感。在報(bào)媒同質(zhì)比的今天，大量重復(fù)的信息和沒(méi)有完全市場(chǎng)化的辦報(bào)思路，使各報(bào)紙之間的品牌差異越發(fā)微小。
在綿陽(yáng)，有《綿陽(yáng)晚報(bào)》、《綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《綿陽(yáng)廣播電視報(bào)》以及多種紙質(zhì)內(nèi)部報(bào)刊、DM雜志，還有全國(guó)知名的《華西都市報(bào)》、《成都商報(bào)》及《天府早報(bào)》，由于綿陽(yáng)離成都不遠(yuǎn)，企業(yè)和讀者中受省級(jí)媒體的影響非常巨大，所以，報(bào)媒的市場(chǎng)爭(zhēng)奪十分激烈，作為A報(bào)的�？�，在借助A報(bào)已有的傳播平臺(tái)和形象基礎(chǔ)上，�？仨毨米约红`活的內(nèi)部機(jī)制，積極拓展，進(jìn)一步塑造A報(bào)的整體價(jià)值感和領(lǐng)先感。
正是基于上述認(rèn)識(shí)，選擇一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行包裝、推廣，這就是“花園片區(qū)——綿陽(yáng)第一生活圈”誕生的背景。
定位：吹盡黃沙始見金
媒體在對(duì)城市區(qū)域的炒作中，尤其是在以房地產(chǎn)為主體的區(qū)域包裝推廣中，其最為關(guān)鍵點(diǎn)就在于對(duì)區(qū)域的準(zhǔn)確定位，既要深挖本區(qū)域的個(gè)性、特征，又要善于在不同城市區(qū)域中尋找差異。但是，準(zhǔn)確的定位必須有一流的創(chuàng)意表現(xiàn)，使之能引起讀者、公眾甚至政府的共鳴。
一、燭幽發(fā)微找“賣點(diǎn)”
花園片區(qū)是綿陽(yáng)城區(qū)的重要組成部分，是上世紀(jì)80年代以后發(fā)展起來(lái)的城市新版塊。經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究，我們發(fā)現(xiàn)，花園片區(qū)“吃、住、行、娛、購(gòu)、教、商”一應(yīng)俱全；多家四星級(jí)酒店，多家知名餐飲企業(yè)，地區(qū)級(jí)交通樞紐，川西北重要的百貨集散地、汽車貿(mào)易集散地……進(jìn)一步研究，我們認(rèn)為，花園片區(qū)的特點(diǎn)就是“成熟”：成熟的商業(yè)環(huán)境、成熟的教育配套、成熟的開發(fā)企業(yè)（樓盤）、成熟的人居環(huán)境……
那么，怎樣表現(xiàn)“成熟”二字……
二、百煉千錘求創(chuàng)新
單純地訴求成熟早已司空見慣，我們必須創(chuàng)意最有沖擊力的概念，“概念之所以重要，是因?yàn)樗軐⑵放浦袑?duì)消費(fèi)者最重要的資訊個(gè)性化、單一化”。在收集大量資料和認(rèn)真分析之后，我們發(fā)現(xiàn)，花園小區(qū)有許多“第一”：綿陽(yáng)第一個(gè)商住小區(qū)；是迄今為止最成熟的居住區(qū)域；綿陽(yáng)第一個(gè)獲得“全國(guó)優(yōu)秀物管小區(qū)”的小區(qū)在此；擁有綿陽(yáng)第一家私立貴族學(xué)校；目前本土最有影響力的房產(chǎn)企業(yè)崛起于此；川西北第一大百貨、汽車集散地……于是，我們鎖定“第一”，將其作為傳播主題創(chuàng)意的核心。
接下來(lái)要確定的就是一個(gè)限定區(qū)域范圍的量詞。我們先后找到了“第一城”、“第一圈”、“第一極”等多個(gè)詞匯，在反復(fù)篩選之后，與會(huì)專家和企業(yè)老總都認(rèn)為“圈”是最能表達(dá)花園片區(qū)獨(dú)特的區(qū)域位置的�！�
但它是什么樣的“第一圈”呢？我們把它定位于“第一生活圈”，因?yàn)榫幼「淖兂鞘小⒕幼「淖兩�，花園片區(qū)的“成熟”最終還是生活環(huán)境的成熟。應(yīng)該說(shuō)，“綿陽(yáng)第一生活圈”的主題口號(hào)。不僅通俗易懂，而且時(shí)尚、高雅，具有視覺(jué)和聽覺(jué)的雙重沖擊力。
后來(lái)，“綿陽(yáng)第一生活圈”不僅得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同，在各種廣告和對(duì)外宣傳中也被廣泛運(yùn)用，甚至被綿陽(yáng)某知名企業(yè)運(yùn)用到另一區(qū)域的項(xiàng)目推廣中，在各種宣傳中聲稱其項(xiàng)目是“21世紀(jì)綿陽(yáng)的第一生活圈”�？梢娖溆绊懥兔雷u(yù)度。
傳播：出奇制勝分眾溝通
為了更有效地展示、宣傳“花園片區(qū)——綿陽(yáng)第一生活圈”，首先，我們成立了由專業(yè)記者和文案高手組成的特別報(bào)道小組，在長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的宣傳推廣中，先后推出了十多篇極具影響的特稿。第一篇《緊急尋找綿陽(yáng)第一生活圈》，站在城市發(fā)展與人居環(huán)境和諧性的高度，提出了綿陽(yáng)在獲得“聯(lián)合國(guó)改善人居范例獎(jiǎng)”及諸多殊榮后，綿陽(yáng)第一生活圈應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)和條件，尤其是利用問(wèn)卷調(diào)查成果，鮮明指出“綿陽(yáng)第一生活圈”是“10000個(gè)呼喚的聲音”，文章刊發(fā)之后，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響。接著，我們強(qiáng)力推出了《住在綿陽(yáng)第一生活圈的101個(gè)理由》對(duì)花園片區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了全面的概括，肯定了花園片區(qū)是“綿陽(yáng)第一生活圈”的論述；緊接著，《居住第一定律，地段、地段還是地段——淺析“綿陽(yáng)第一生活圈”之區(qū)位優(yōu)勢(shì)》、《數(shù)風(fēng)流人物還看今朝——淺析“綿陽(yáng)第一生活圈”之成熟開發(fā)企業(yè)》、《另類解讀：“綿陽(yáng)第一生活圈”之居住群體》、《歡迎進(jìn)入花園片區(qū)精彩生活》、《與繁華共舞的商業(yè)副中心——剖析“綿陽(yáng)第一生活圈”成熟商業(yè)形態(tài)》、《花園片區(qū)樓盤正在熱銷——淺析“綿陽(yáng)第一生活圈”之品牌效應(yīng)》等多篇特稿、專訪以頭版頭條連續(xù)刊發(fā)，一時(shí)間，“綿陽(yáng)第一生活圈”成為人們追逐的對(duì)象，“綿陽(yáng)第一生活圈”成為人們居住首先品牌。
為豐富宣傳的內(nèi)容，增強(qiáng)歷史縱深感，吸引注重人文價(jià)值觀的讀者的關(guān)注，我們又開辟了《老照片》專欄，推出了《猜猜這是哪里》、《今昔對(duì)比》、《今日“綿陽(yáng)第一生活圈”》等數(shù)十幅珍貴照片；此外，為滿足廣大購(gòu)房者的購(gòu)房需求，我們對(duì)該區(qū)域的數(shù)十個(gè)樓盤進(jìn)行了靈活多樣的展示、軟文推介，起到了推波助瀾的作用。
本次活動(dòng)不僅得到了有關(guān)部門的高度贊揚(yáng)，認(rèn)為是“宣傳綿陽(yáng)城市建設(shè)成果的一項(xiàng)重大活動(dòng)”，而也得到了同行的嘉許：在由某媒體推出的《綿陽(yáng)樓市2003年十大影響力事件》中，“花園片區(qū)——綿陽(yáng)第一生活圈”位居前列。
實(shí)施：追求細(xì)節(jié)的完美
媒體是炒作別人的工具，其自身也離不開炒作。或許有人認(rèn)為“炒作”二字形容媒體的策劃行為顯得初俗，但事實(shí)又何嘗不是如此呢？！
作為報(bào)媒的專刊或?qū)０�，在炒作自身時(shí)除了牢記自己是輿論的“喉舌”，萬(wàn)事小心謹(jǐn)慎，又不能搞“一言堂”，“王婆賣瓜自賣自夸”，必須注重其觀點(diǎn)的廣泛性、立場(chǎng)的建設(shè)性，比如在“花園片區(qū)——綿陽(yáng)第一生活圈”，我們就以“另類解讀”、熱線電話、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果作為對(duì)主題的深化、求證，以此顯現(xiàn)其公信力、責(zé)任感。
為樹立“花園片區(qū)——綿陽(yáng)第一生活圈”的品牌，我們專門設(shè)計(jì)了一套視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，在�？瘓�(bào)眉、參展樓盤廣告及多種場(chǎng)合，使用其標(biāo)志、主題廣告語(yǔ)等。
又比如，我們先后組織了兩次“綿陽(yáng)第一生活圈高峰會(huì)”，以及多種形式的對(duì)話、交流，充分體現(xiàn)了活動(dòng)的互動(dòng)性、生動(dòng)性、參與的廣泛性。
聯(lián)系電話：0816-6916836，電子郵件：chenyongzhi08@163.com